Aprende a negociar. ¡Destaca siempre!
<aside> 🔖 Consejos, herramientas y reflexiones prácticas para negociar mejor en tu día a día profesional, académico y personal.
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Negociar no es solo cosa de abogados, empresarios o políticos. Negociamos todos los días: cuando pedimos un aumento, cuando acordamos una fecha de entrega, cuando definimos los términos de una colaboración, o incluso cuando decidimos a qué restaurante ir con amigos. Y sin embargo, muy pocas personas se preparan realmente para negociar.
En esta guía práctica, vas a descubrir cómo prepararte de forma estratégica para cualquier negociación. Ya sea que tengas que negociar con un cliente, un socio, tu jefe o tu equipo, esta estructura te va a ayudar a encarar el proceso con claridad, confianza y mayor probabilidad de éxito.
Antes de entrar a cualquier negociación, preguntate:
👉 ¿Qué quiero lograr exactamente?
No se trata solo de tener una meta ambigua como "cerrar un buen trato". Cuanto más específico seas, mejor.
Por ejemplo:
✅ “Quiero venderle a este cliente nuestro servicio premium por $200.000 anuales, con un contrato mínimo de 6 meses.”
También es clave tener un objetivo mínimo aceptable (tu "piso") y un objetivo ideal (tu "techo"). Esta claridad te ayuda a no aceptar condiciones desfavorables por ansiedad o presión.
Una negociación no es un monólogo, es una interacción. Por eso, cuanto más sepas sobre la otra parte, más recursos vas a tener para conectar, anticiparte y construir acuerdos.
Preguntas clave: